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淡季也有“熱”效應 櫥柜營銷不可放松

   日期:2013-09-21     來源:網絡    瀏覽:441    評論:0    
核心提示:賣場總能看到各種年中大促的活動。促銷不能說完全無用,只是現在的消費者更加理性,絕大部分對待促銷熱情并不會很大,櫥柜企業可以在品牌宣傳、完善銷售鏈和人員培訓等方面下功夫。 一、主動出擊。淡季雖然顧客比較少,但是櫥柜企業
     賣場總能看到各種年中大促的活動。促銷不能說完全無用,只是現在的消費者更加理性,絕大部分對待促銷熱情并不會很大,櫥柜企業可以在品牌宣傳、完善銷售鏈和人員培訓等方面下功夫。

一、主動出擊。淡季雖然顧客比較少,但是櫥柜企業一定要主動去做宣傳推廣。不要生意不好就打牌,要開始從坐商轉變為行商,應主動上門推銷和上門服務。最簡單實用的方法就是派發宣傳單頁或者進入小區推廣。

二、適度促銷。我們都知道,很多商家在淡季的時候就會采取降價打折,甚至虧本甩貨,這種方法雖然減輕庫存壓力,暫時增加了現金流量,但會破壞櫥柜加盟店的品牌形象,影響后續的銷售。在淡季適度的促銷才是可行的,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣能在增加短期銷量的同時,不會對已經購買了櫥柜產品的消費者造成太大的負面影響。

三、轉移市場。淡季除了有時間限制外,還有區域限制,也就是說,在同一時間內,在不同的區域市場,不同的城市地域,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。比如在一線城市出現淡季時,在二三線城市可能根本沒有淡季的跡象,那么就可以在淡季時把目光轉移到這些地方。

四、網絡營銷。我們都知道網絡的作用是無法想象的,通過網絡,無名人士可能一夜間家鳴戶曉,可是很多櫥柜加盟商并沒有很好利用網絡,大多停留在傳統的銷售模式上。淡季的時候更要在網絡上做宣傳,無論是文字宣傳,還是廣告宣傳,一定時間后肯定會達到為人知的效果,而且現在網上很多工具都是免費的,可以發貼、發博客、發論壇等等,這都是很好的宣傳渠道。

五、培訓導購。提升導購人員的導購水平,改變傳統的導購模式。導購員可從整體櫥柜文化、裝修風格、品牌背景、工程案例、服務承諾、產品個性等方面去介紹產品,決不能只停留在以折扣留客的服務層面。淡季時候,店面客流量相對比較少,因此無論導購、老板,都比較空閑。利用這段時間用來學習上,儲備知識,為旺季的到來做好充分的準備。

六、品牌宣傳。在淡季進行品牌宣傳,一方面,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾,另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比高。兩外在附加一些增值服務吸引顧客,比如燈具配送、安裝調試、定期清洗、上門免費維修、免費設計效果圖等。
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